7 x 3 Tehnici de mare impact in vanzari (20 - 21 Februarie 2012)

… sau cum sa faci din vanzare mai mult decat “o intamplare”

IULIAN PENESCU
„Cel mai popular trainer al anului 2010”

Trainingul“7 x 3 Tehnici de mare impact in vanzari” are ca scop sa va dezvaluie cei 7 pasi ai procesului de vanzare si 3 tehnici diferite de mare impact pe care le puteti aplica pentru fiecare pas, in functie de tipul de client, de produsele sau serviciile pe care le vindeti si, nu in ultimul rand, in functie de stilul si personalitatea dumneavoastra.

INVITATIA LA CURS SE ADRESEAZA:

Managerilor de echipa si personalului de vanzari
Vanzatorilor incepatori cu potential de crestere
Personalului de asistenta vanzare care doreste sa inteleaga intregul proces de vanzare

CU CE VINE IN PLUS ACEST TRAINING DE VANZARI?

Iulian Penescu – a obtinut premiul „Cel mai popular trainer” votat in cadrul Galei Business Edu 2010
Rezultatele trainingului – 12 din 12 participanti in cadrul editiei anterioare au raspuns „DA, am fost multumiti de acest curs in totalitate”
Continutul cursului – metodele si tacticile abordate la curs sunt actualizate in contextul pietei de astazi, pentru a vinde ACUM

Reducere de 5% din taxa de curs pentru grupuri de 2 participanti
Reducere de 10% din taxa de curs pentru grupuri de 3 - 6 participanti
Pentru grupuri mai mari de 6 cursanti, taxa de participare este negociabila

DIN CONTINUTUL CURSULUI:

Nevoia de a Cumpara - Arta de a Vinde
Piramida lui MASLOW
Obiective SMART in vanzare
Vanzarea ca Proces – etapele si importanta lor
Tehnici de folos in Prospectarea Pietii
AIDA – in Abordarea Telefonica
3 tehnici de rezolvare a obiectiilor la telefon
Pregatirea Intalnirii cu Clientul - 3 tehnici de credibilizare cu impact imediat
Agenda Discutiei cu Clientul - 3 puncte cheie
BAC - Cea mai eficienta cale de prezentare a produsului /serviciului tau pentru a fi cumparat
Obiectiile “avalansa”- Metoda de prevenire in 4 pasi
Semnale de cumparare si sugestii de mare efect pentru a finaliza cu succes vanzarea
Cum obtinem recomandari? Metode care nu dau niciodata gres
Reguli in gestionarea relatiei cu Clientul dupa ce i-am vandut
Negociere si Vanzare - doua procese intr-unul singur
Plan de actiune - After Action Review

BENEFICII:

La finalul acestui curs, participantii vor stii sa:

Identifice in termeni concreti segmentul de piata caruia se adreseaza afacerea lor si care sunt nevoile in acest segment
Isi stabileasca obiectivele proprii in acord cu cele ale firmei
Recunoasca Pasii Procesului de Vanzare si sa adapteze procesul la tipul de vanzare pe care il practica
Elaboreze scenarii de abordare telefonica sporind astfel confortul in acest moment
Identifice nevoi si dorinte de cumparare cu ajutorul intrebarilor
Sa obtina recomandari chiar daca nu au finalizat vanzarea
Finalizeze vanzarea cu ajutorul tehnicilor evitand astfel situatia “jenanta” de “a cere banii” Clientului
Cum sa procedeze cu un Client nou, dupa prima vazare
Ce inseamna sa oferi consultanta post vanzare si care sunt efectele pentru afacerea ta
Ce sa urmareasca dupa fiecare intalnire cu un Client, astfel incat sa isi imbunatateasca permanent abilitatile de vanzator.

PROGRAM TRAINING

Perioada de desfasurare: 20 si 21 Februarie 2012
Interval orar: 9.00 – 17.00

LOCALIZARE:

Cotroceni Business Center (fosta cladire Apaca). corp A, sc. 3, et. 1, Sector 6, Bucuresti

Puncte de reper: centrul comercial AFI Palace Cotroceni, langa restaurantul Boema; intrarea in cladire se face din Bdul. Vasile Milea

DETALII SUPLIMENTARE:

Mai multe detalii despre acest training (locatie, trainer, programa, etc.) aflati sunand la numerele de telefon: fix 021.310.67.98 si mobil 0723.71.79.66.
Persoana de contact – Florentina Stanciu (florentina.stanciu@CleverBS.ro )
Va asteptam!