Vanzari strategice B2B

Vanzari Strategice
Cum sa vinzi marilor companii

„Exista loc pentru toate valorile, dar nu in prima banca.”
VASILE GHICA

Invitam sa participe la acest curs… consultantii in vanzari cu o vasta experienta, conducatorii departamentelor de vanzari si coordonatorii de vanzari.

Durata curs: 2 zile

Numarul de participanti: 10 -15 in grupa

Sumar curs:

Sa crestem veniturile companiei prin dezvoltarea relatiilor de durata cu clientii!

Cursul dezvaluie cateva dintre secretele unice ale vanzatorilor de elita. Folosind informatiile din acest curs, specialistii in vanzari sau oamenii de business pot trece de la clientii mici la marile conturi corporatiste.

Dar cum patrundeti in aceste mari companii? Ati da orice pentru un contract pe termen lung cu o corporatie, care sa genereze venituri profitabile si constante. In plus, daca ati lucra cu firme prestigioase ar fi o dovada pozitiva pentru alti potentiali cumparatori ca oferta dumneavoastra de vanzari este de prima mana, iar celelalte actiuni de vanzari ar fi mult mai usor de dus la bun sfarsit.

Fundamentele teoretice si conceptuale ale strategiei de vanzare, motivarea si controlul unei vanzari de succes sunt insotite de exemple concrete din situatii reale de vanzare cu care trainerii nostri se intalnesc zilnic.

Totodata, cursul trateaza si domenii in plina dezvoltare ale managementului vanzarilor: gestionarea contactelor cu clientii mari, managementul relatiilor cu clientii, precum si aspecte legale ale activitatii de vanzare.

Din continutul cursului:

  • Vanzarea strategica, stiinta si arta. Procesul de vanzare
  • Prospectarea si abordarea clientilor mari. Tehnici de culegere a informatiilor
  • Dezvoltarea si aplicarea unui plan strategic de vanzari
  • Tehnici de sugestionare si persuadare la telefon
  • Prima intalnire si prezentarea. Tehnici de prezentare. Setarea mentala si prima impresie
  • Interviul de consultanta in vanzari. Tehnici de identificare a nevoii clientului
  • Tehnici de dezvoltare a aliantei emotionale cu clientul
  • Procesul de argumentare. Tehnici de argumentare si gestionare a obiectiilor
  • Tehnici de finalizare directa in vanzari si finalizarea imposibila
  • Time managementul in vanzari. Tehnici de crestere a eficientei personale
  • Negocierea conflictului. Tehnici de gestionare a situatiilor de criza cu clientii
  • Reducere de 10% din taxa de curs pentru grupuri de minim 2 participanti
  • Pentru grupuri mai mari de 6 cursanti, taxa de participare este negociabila
  • Discount suplimentar Early Booking pentru inscrierile efectuate pana la data de 15 Octombrie!

DETALII SUPLIMENTARE:
Mai multe detalii despre acest training (locatie, trainer, programa, etc.) aflati sunand la numerele de telefon: fix 021.310.67.98 si mobil 0723.71.79.66.
Persoana de contact – Violeta Lupu (violeta.lupu@CleverBS.ro )
Va asteptam!



PowerON